A la hora de comercializar con los agricultores, debe preparar un enfoque diferente en comparación con otros sectores. En la era del marketing digital, muchos agricultores simplemente no están en los lugares que usted espera que estén.

Eso no significa que no pueda llegar a ellos. Sus esfuerzos de marketing deben estar en consonancia con la situación de los agricultores. ¿Ha llegado el momento de reevaluar su estrategia?

Tácticas a considerar

Ya hemos hablado formas de comercializar con los agricultores antes, pero nuestra lista dista mucho de ser definitiva. Considere las siguientes tácticas para su estrategia:

Comprenda su valor

Aunque pueda parecer redundante, entender el valor o los diferenciadores únicos de su producto o servicio es crucial para su estrategia. Por ejemplo:

• ¿Es usted un proveedor local?
• ¿Proporcionan un suministro duradero?
• ¿Tienes plena disponibilidad en todas las estaciones?

Si su producto o servicio del sector agrícola encaja en estas categorías, inclúyalos en su estrategia. Explique a su público por qué debería elegirle a usted y no a la competencia. Además, es posible que algunas audiencias no entiendan términos específicos relacionados con su producto o servicio. Utilícelo como una oportunidad no sólo para vender, sino también para educar.

¿B2B o B2C?

¿Cómo puede alcanzar el éxito si no se dirige al público adecuado? Piense en cuál es su producto o servicio y a quién beneficia más.

El marketing de empresa a empresa (B2B) se dirige a otras entidades empresariales que se benefician de su producto o servicio. En el sector agrícola, esto incluye restaurantes y tiendas de comestibles. Tal vez usted venda equipos agrotécnicos para el almacenamiento de alimentos a granel. El consumidor medio no lo necesita, pero un restaurante o una tienda de comestibles sí.

Por el contrario, el marketing de empresa a consumidor (B2C) se dirige al consumidor individual, tal y como sugiere su nombre. Por ejemplo, si su objetivo es vender productos directamente a los consumidores sin intermediarios (tiendas de comestibles), un servicio de suscripción podría ser su mejor opción. Entregue sus productos directamente en la puerta de los consumidores. Los mercados agrícolas también entran en la categoría B2C, ya que sus productos o servicios acaban justo delante de los consumidores locales.

Comprender a su público objetivo es un componente clave de su estrategia de marketing.

Utilizar Google My Business

Contrariamente a la creencia popular, la industria agrícola está evolucionando, y el uso de herramientas como Google My Business (GMB) se está convirtiendo en algo habitual. Teniendo en cuenta que se trata de un servicio totalmente gratuito que promocionará su empresa agrícola en Internet, ¿por qué no intentarlo?

Con GMB, usted toma las riendas de la apariencia de su empresa en Internet. Si ya tiene un sitio web, GMB puede reconocerlo, dándole un impulso muy necesario en el tráfico (siempre y cuando su el sitio está bien optimizado).

Cuando todo lo demás falle, pida ayuda

Acceder a los clientes del sector agrario conlleva dificultades, sobre todo para las pequeñas empresas en expansión o las nuevas en el sector. Incluso las grandes entidades luchan por conectar con su público objetivo simplemente porque se dirigen al lugar equivocado.

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