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Comment atteignez-vous les clients du secteur agricole ?

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Comment atteignez-vous les clients du secteur agricole ?

tracteur dans un champ - industrie agricole

Lorsque vous faites du marketing auprès des agriculteurs, vous devez préparer une approche différente de celle des autres industries. À l'ère du marketing numérique, de nombreux agriculteurs ne sont tout simplement pas présents là où vous l'espérez.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas les atteindre. Vos efforts de marketing doivent s'aligner sur la situation des agriculteurs. Est-il temps de réévaluer votre stratégie ?

Tactiques à envisager

Nous en avons déjà parlé moyens de commercialiser auprès des agriculteurs mais notre liste est loin d'être définitive. Considérez les tactiques suivantes pour votre stratégie :

Comprendre votre valeur

Bien que cela puisse sembler redondant, comprendre la valeur ou les différenciateurs uniques de votre produit ou service est crucial pour votre stratégie. Par exemple :

  • Êtes-vous un fournisseur local ?
  • Fournissez-vous un approvisionnement durable ?
  • Êtes-vous pleinement disponible en toutes saisons ?

Si votre produit ou service agricole correspond à ces catégories, incluez-les dans votre stratégie. Faites savoir à votre public pourquoi il devrait vous choisir plutôt que la concurrence. En outre, certains publics peuvent ne pas comprendre des termes spécifiques liés à votre produit ou service. Saisissez l'occasion de ne pas vous contenter de vendre, mais d'éduquer.

B2B ou B2C ?

Comment pouvez-vous réussir si vous ne ciblez pas le bon public ? Réfléchissez à ce qu'est votre produit ou service et à qui il profite le plus.

Le marketing interentreprises (B2B) cible les autres entités commerciales qui bénéficient de votre produit ou service. Dans l'industrie agricole, cela inclut des choses comme les restaurants et les épiceries. Vous vendez peut-être des équipements agrotechniques pour le stockage des aliments en vrac. Le consommateur individuel moyen n'en a pas besoin, mais un restaurant ou une épicerie en a certainement besoin.

En revanche, le marketing d'entreprise à consommateur (B2C) cible le consommateur individuel, comme son nom l'indique. Par exemple, si votre objectif est de vendre des produits directement aux consommateurs en supprimant les intermédiaires (épiceries), un service d'abonnement pourrait être votre meilleure option. Livrez vos produits directement à la porte de vos consommateurs. Les marchés de producteurs entrent également dans la catégorie B2C, car vos produits ou services se retrouvent directement devant les consommateurs locaux.

La compréhension de votre public cible est un élément clé de votre stratégie de marketing.

Utilisez Google My Business

Contrairement à la croyance populaire, le secteur de l'agriculture évolue et l'utilisation d'outils tels que Google My Business (GMB) devient la norme. Étant donné qu'il s'agit d'un service totalement gratuit qui permettra de promouvoir votre entreprise agricole en ligne, pourquoi ne pas tenter le coup ?

Avec GMB, c'est vous qui décidez de la façon dont votre entreprise apparaît en ligne. Si vous disposez déjà d'un site Web, GMB peut le reconnaître et lui donner un coup de pouce en termes de trafic (à condition que votre site Web soit bien optimisé). le site est bien optimisé).

Quand tout échoue, demandez de l'aide

L'accès aux clients dans le secteur de l'agriculture n'est pas chose aisée, surtout pour les petites entreprises en pleine croissance ou pour les nouveaux venus dans ce secteur. Même les grandes entités ont du mal à entrer en contact avec leur public cible, tout simplement parce qu'elles s'adressent au mauvais endroit.

Laissez AnswerNet Agriculture aider. Cette division spécialisée d'AnswerNet se consacre exclusivement à la fourniture de services de centres de contact et de soutien de premier ordre à cette industrie.