Presque 90% des exploitations agricoles aux États-Unis sont de petites exploitations familiales. Cela représente plus de 1,8 million de petites exploitations familiales. L'idée de faire du marketing auprès des agriculteurs semble donc décourageante et presque impossible. Comment atteindre des millions de propriétaires de petites entreprises ?
Heureusement, vous pouvez utiliser certaines tactiques pour atteindre les agriculteurs, aider leurs entreprises et augmenter vos profits.
Les agriculteurs vivent souvent dans des zones rurales et sont isolés des grandes villes et autres zones métropolitaines où il est facile de faire du marketing. Ils ont également tendance à former une communauté soudée et à utiliser des produits dont ils savent de première main qu'ils sont fiables. Cela peut rendre le marketing difficile, surtout si vous essayez de convertir des agriculteurs qui sont fidèles à une marque ou à une méthode différente.
Le moyen le plus simple d'entrer en contact avec les agriculteurs est de les joindre directement et d'avoir une conversation sur votre produit ou service. Cela permet aux agriculteurs de poser des questions, d'assister à des démonstrations et de voir les résultats.
Il est extrêmement important d'établir des relations lorsqu'il s'agit de faire du marketing auprès des agriculteurs. Dans ce blog, nous vous proposons quelques conseils pour rendre votre expérience marketing plus facile et plus efficace.
Comment atteignez-vous les clients du secteur agricole ?
Le marketing auprès des agriculteurs en 5 points
La commercialisation auprès des agriculteurs est difficile si vous ne savez pas par où commencer. Les conseils suivants peuvent vous aider à atteindre votre public cible et à changer la façon dont vous commercialisez vos produits :
1. Profiter des expositions agricoles
Salons agricoles attirent souvent de nombreux agriculteurs à la recherche de nouvelles technologies, d'informations et de progrès dans le secteur agricole. Mais comme de nombreux agriculteurs vivent dans des zones très rurales, il peut être difficile de trouver des occasions de leur présenter vos produits.
Les salons professionnels dans ce secteur offrent de grandes possibilités de contact avec les agriculteurs qui n'auraient peut-être pas l'occasion de voir vos produits ou de parler à vos représentants en personne. Ces manifestations attirent de nombreux agriculteurs de différentes régions dans un lieu central où vous pouvez interagir directement et vendre vos produits.
Les agriculteurs réagissent bien au marketing direct. Ces événements sont un bon moyen d'établir des relations, d'avoir des conversations en face à face et de faire des démonstrations de produits directement à votre public cible.
Les publicités ne suffisent pas à convaincre ces agriculteurs de changer de produit, de marque ou de méthode, parce qu'ils n'ont pas vu les résultats de leurs propres yeux et qu'ils peuvent être réticents à se fier uniquement aux publicités. Dans ce cas, une conversation directe avec l'agriculteur est le meilleur moyen de commercialiser votre produit ou service.
2. Utiliser les médias sociaux
Forums, groupes et chats consacrés à agriculteurs/agriculture peuvent être d'excellentes sources de contacts. Les agriculteurs vivent souvent dans des zones rurales très isolées et il peut être difficile de les atteindre. Les médias sociaux sont un excellent moyen d'entrer en contact avec les agriculteurs et de commercialiser vos produits.
La communauté agricole étant très soudée et souvent familiale, le bouche-à-oreille est très important. En faisant du marketing dans les cercles de médias sociaux, d'autres agriculteurs qui ont l'habitude d'utiliser vos produits peuvent s'exprimer et fournir des critiques et des recommandations.
Bien que les médias sociaux soient souvent un moyen d'attirer les critiques et les commentaires négatifs, cela peut vous donner l'occasion de résoudre les problèmes des clients dans un espace public et de permettre aux consommateurs de voir votre service à la clientèle de près.
Médias sociaux peut également constituer un forum vous permettant de répondre à des questions sur votre entreprise et vos produits auprès d'un large public. Les agriculteurs du monde entier pourront trouver votre entreprise et envoyer des demandes, des questions et des commentaires. Cela permet à votre entreprise de s'étendre à un public plus large et d'atteindre davantage de clients.
3. Contacter les agriculteurs par téléphone
Étant donné que de nombreux produits agritech sont vendus directement au consommateur, le bouche-à-oreille est extrêmement important.
Le meilleur moyen d'atteindre les propriétaires de petites exploitations agricoles est de avoir une conversation avec eux directement pour leur présenter votre produit et déterminer comment votre entreprise peut aider au mieux leur exploitation.
Les agriculteurs sont souvent fidèles aux marques qu'ils utilisent depuis des générations. Il en va de même pour les méthodes qu'ils utilisent dans leur exploitation. Si vous commercialisez un produit similaire à celui qu'ils utilisent ou un produit qui modifie la façon dont les agriculteurs gèrent leur exploitation, ils peuvent hésiter à changer.
Le marketing par appels sortants est également un excellent outil de génération de prospects. Les centres d'appel tiers peuvent appeler les numéros de téléphone fournis et entamer des conversations avec les agriculteurs, ce qui vous laisse le temps de vous concentrer sur les événements de marketing en personne et sur l'amélioration de vos produits.
4. Essayer la publicité imprimée dans des secteurs de niche
La publicité imprimée peut être efficace sur le bon support. La publication d'annonces dans des publications destinées aux agriculteurs peut mettre votre entreprise en contact avec de nombreux agriculteurs. Les revues agricoles et les almanachs constituent une excellente source d'information pour votre entreprise.
Les annonces qui mentionnent spécifiquement la crédibilité et les résultats de votre entreprise peuvent être particulièrement utiles. Les témoignages positifs et les avis de consommateurs peuvent également être un excellent moyen de rassurer les clients potentiels.
5. Envisager un service de prise de rendez-vous
Si vous cherchez des moyens d'accroître la portée de votre entreprise, mais que vous disposez de peu de temps ou de personnel pour le faire, une service de prise de rendez-vous peut être une excellente option. Ces services sont proposés par des prestataires tiers qui fournissent la formation, le personnel et les ressources nécessaires pour vous mettre en contact avec des clients potentiels. Cela vous permet de libérer une partie de votre emploi du temps pour le consacrer à d'autres domaines, tout en vous mettant en contact avec davantage de clients potentiels.
La commercialisation auprès des agriculteurs peut être difficile ; demandez de l'aide
Le marketing auprès des agriculteurs peut s'avérer délicat, mais lorsqu'il est bien mené, les retombées sont importantes pour votre entreprise et pour la leur.
AnswerNet Agriculture est un centre d'appel dédié à l'industrie agroalimentaire. Nos agents peuvent fournir services de centre d'appels sortants pour votre entreprise de cibler les agriculteurs et de discuter avec eux de la manière dont vos produits peuvent les aider, eux et leur entreprise.
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