Lorsqu’on cible les agriculteurs, il faut adopter une approche différente par rapport aux autres secteurs. Dans l’ère du marketing numérique, de nombreux agriculteurs ne se trouvent pas forcément là où l’on souhaite leur voir.
Cela ne signifie pas que vous ne puissiez pas leur atteindre. Vos efforts de marketing doivent être adaptés à la situation des agriculteurs. Est-il temps de réévaluer votre stratégie ?
Tactiques à envisager
Nous en avons discuté comment commercialiser les produits aux agriculteurs Il y en avait avant, mais notre liste n'est pas définitive. Pensez aux tactiques suivantes pour votre stratégie :
Comprenez votre valeur
Bien que cela puisse sembler superflu, comprendre la valeur ou les éléments différenciants uniques de votre produit ou service est crucial pour votre stratégie. Par exemple :
- Êtes-vous un fournisseur local ?
- Offrez-vous un approvisionnement durable ?
- Êtes-vous disponible toute l'année ?
Si votre produit ou service lié à l’agriculture correspond à ces catégories, incluez-les dans votre stratégie. Informez votre public de pourquoi il devrait vous choisir plutôt que la concurrence. De plus, certains publics peuvent ne pas comprendre certains termes spécifiques liés à votre produit ou service. Utilisez-le comme une occasion non seulement de vendre, mais aussi d’informer.
B2B ou B2C ?
Comment pouvez-vous réussir si vous ne ciblez pas le bon public ? Pensez à ce que votre produit ou votre service est et à qui il profite le plus.
Le marketing B2B cible d’autres entités commerciales qui bénéficient de votre produit ou service. Dans le secteur agricole, cela inclut des entreprises telles que les restaurants et les magasins de produits alimentaires. Par exemple, vous vendez des équipements agroalimentaires destinés au stockage de produits alimentaires en vrac. Le consommateur moyen n’en a pas besoin, mais un restaurant ou un magasin de produits alimentaires en revanche en a certainement besoin.
En revanche, le marketing B2C (entreprises et consommateurs) cible le consommateur individuel, comme le suggère son nom. Par exemple, si votre objectif est de vendre directement des produits aux consommateurs en éliminant le intermédiaire (les supermarchés), alors un service de souscription pourrait être votre meilleure option. Livrez vos produits directement à la porte des consommateurs. Les marchés paysagers font également partie de la catégorie B2C, car vos produits ou services finissent directement devant les consommateurs locaux.
Comprendre votre public cible est une composante essentielle de votre stratégie marketing.
Utilisez Google My Business
Contrairement à la croyance populaire, l'industrie agricole évolue et utilise des outils comme Google My Business (GMB) Il devient de plus en plus courant. Étant donné que c’est un service totalement gratuit qui permettra de promouvoir votre entreprise agricole en ligne, pourquoi ne pas essayer ?
Avec GMB, vous pouvez prendre le contrôle de la présentation de votre entreprise en ligne. Si vous disposez déjà d’un site web, GMB peut le reconnaître, ce qui lui confère un boost de trafic bien nécessaire (si votre site web est bien optimisé). Le site est bien optimisé).
Lorsque tout autre moyen échoue, demandez de l’aide
Accéder aux clients du secteur agricole présente des défis, notamment pour les petites entreprises en pleine croissance ou celles qui viennent de se lancer dans ce secteur. Même les grandes entreprises ont du mal à atteindre leur public cible simplement parce qu’elles se tournent dans le mauvais sens.
Laissez AnswerNet Agriculture aide. Cette division spécialisée de AnswerNet est exclusivement dédiée à fournir des services et un soutien de premier ordre au sein des centres d’appels dans ce secteur.
