Al dirigirse a los agricultores, debe preparar un enfoque diferente al de otras industrias. En la era del marketing digital, muchos agricultores simplemente no están en los lugares en los que espera que estén.
Eso no significa que no puedas llegar a ellos. Tus esfuerzos de marketing deben estar en consonancia con la situación actual de los agricultores. ¿Es hora de reevaluar tu estrategia?
Tácticas a considerar
Ya hemos discutido formas de comercializar con los agricultores antes, pero nuestra lista está lejos de ser definitiva. Considere las siguientes tácticas para su estrategia:
Conozca su valor
Aunque pueda parecer redundante, comprender el valor o los diferenciales únicos de tu producto o servicio es crucial para tu estrategia. Por ejemplo:
- ¿Es usted un proveedor local?
- ¿Ofrecen un suministro duradero?
- ¿Está usted disponible durante todas las estaciones?
Si su producto o servicio relacionado con la industria agrícola se ajusta a estas categorías, incluálos en su estrategia. Háganos saber a nuestros lectores por qué deberían elegirnos en lugar de la competencia. Además, algunos públicos pueden no comprender los términos específicos relacionados con su producto o servicio. Use esto como una oportunidad no solo para vender, sino también para educar.
¿B2B o B2C?
¿Cómo puedes lograr el éxito si no diriges tu atención hacia el público adecuado? Considera qué producto o servicio tienes y a quién beneficia más.
El marketing B2B (Business to Business) apunta a otras entidades empresariales que se benefician de su producto o servicio. En la industria agrícola, esto incluye cosas como restaurantes y tiendas de comestibles. Quizás usted venda equipos de agrotecnología para el almacenamiento de alimentos en granel. El consumidor promedio no tiene necesidad de ello, pero un restaurante o tienda de comestibles sí lo tiene.
En cambio, el marketing B2C (Business to Consumer) apunta al consumidor individual, tal como sugiere su nombre. Por ejemplo, si su objetivo es vender productos directamente a los consumidores eliminando al intermediario (las tiendas de alimentación), entonces un servicio de suscripción podría ser la mejor opción. Entrega tus productos directamente a las casas de tus consumidores. Los mercados campesinos también pertenecen a la categoría B2C, ya que tus productos o servicios terminan justo frente a los consumidores locales.
Conocer a tu público objetivo es una parte fundamental de tu estrategia de marketing.
Utiliza Google My Business
En contra de la creencia popular, la industria agrícola está evolucionando y el uso de herramientas como Google My Business (GMB) Se está convirtiendo en algo habitual. Considerando que se trata de un servicio totalmente gratuito que promoverá tu negocio agrícola en línea, ¿por qué no probarlo?
Con GMB, usted puede decidir cómo se presenta su negocio en línea. Si ya tiene una página web, GMB puede reconocerla, lo que le dará un impulso muy necesario en términos de tráfico (siempre y cuando su página web sea nueva y esté bien optimizada). El sitio está bien optimizado).
Cuando todo lo demás falla, pide ayuda
Acceder a los clientes del sector agrícola conlleva desafíos, especialmente para las pequeñas empresas en fase de crecimiento o para aquellos que son nuevos en el sector. Incluso las grandes entidades tienen dificultades para conectar con su público objetivo simplemente porque van al lugar equivocado.
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